Expertiserapporten en evaluaties in tijden van crisis: Een innovatieve aanpak van VALUPLEX

Expertiserapporten en evaluaties in tijden van crisis: Een innovatieve aanpak van VALUPLEX

Met VALUPLEX heeft het industriële veilinghuis Surplex een nieuwe, onafhankelijke bedrijfsruimte opgericht, die professionele expertiserapporten en taxaties biedt. We vroegen het hoofd van VALUPLEX, Christoph Partzsch, wat VALUPLEX onderscheidt van de concurrentie en waarom dit verschil belangrijk is, vooral in tijden van crisis.

Reeds voor de coronapandemie stond de Duitse industrie onder zware druk om te veranderen, vooral autofabrikanten. Wat begon als een structurele crisis, ten gevolge van dieselschandalen, e-mobiliteit en autonoom rijden, wordt nu versneld door de pandemie. Inmiddels verkeert niet enkel heel Duitsland, maar de hele wereldeconomie in crisis. De kans op een toename van faillissementen, sluitingen van bedrijven en herstructureringen is groot. Men kan zich waarschijnlijk aan een overnamegolf verwachten. Wanneer vestigingen worden gesloten en productieprocessen worden geherstructureerd, zijn aanpassingen aan het machinepark onvermijdelijk. Afgedankte activa moeten vervolgens zo lucratief mogelijk worden geregistreerd, getaxeerd en verkocht. De behoefte aan professionele industriële expertiseverslagen en taxaties zal daarom stijgen.

De oprichting van VALUPLEX vorig jaar, is het passende antwoord op deze ontwikkelingen. Als onafhankelijke divisie zou VALUPLEX bedrijven moeten helpen een snel, marktgericht overzicht te krijgen van de waarde van hun vaste activa. Het hoofd van Valuplex, Christoph Partzsch, een expert met jarenlange ervaring in gebruikte machines voor metaalbewerking, legt de toegevoegde waarde uit vanuit het perspectief van de klant: “Onze taxateurs evalueren machines en inventaris snel en op betrouwbare wijze. Hun expertise vormt een uitstekende basis voor het genereren van onmiddellijke liquiditeit of het in bedrijf stellen van marketing die de opbrengsten optimaliseert ” Partzsch benadrukt dat, hoewel VALUPLEX volledige toegang heeft tot de hulpbronnen van Surplex GmbH, het industriële veilinghuis met vestigingen in twaalf Europese landen dat jaarlijks meer dan 500 industriële veilingen organiseert, het zijn expertiseverslagen ook volledig onafhankelijk van elk gebruik van Surplex aanbiedt.

Naast industriële klanten, curatoren, herstructureringsadviseurs, banken en leasemaatschappijen, ondersteunt VALUPLEX ook kleinere, ambachtelijke bedrijven. Volgens Partzsch groeit de vraag in dit marktsegment tevens snel: “Dit heeft echter noch met de pandemie, noch met de structurele crisis te maken, het is het gevolg van demografische ontwikkelingen’. Vandaag zijn veel ambachtelijke bedrijven tevergeefs op zoek naar een opvolger. Als een bedrijf wordt gesloten of verkocht, is het essentieel om een evaluatie van de vaste activa in overeenstemming met de markt te doen. Dit kan ook helpen stille reserves aan het licht te brengen en zich geloofwaardig te presenteren aan potentiële kopers.

Wat onderscheidt VALUPLEX van de concurrentie? “Iedereen die de markt analyseert, komt veel punten van verbetering tegen.”, legt Partzsch uit. “We bieden klanten uit de industrie en ambachtelijke sector niet enkel gericht advies, maar ook nauwkeurigere taxaties, die we bovendien op kortere tijd opstellen.” VALUPLEX versnelt alle processen: “Iedereen die bij ons een aanvraag indient, ontvangt binnen 48 uur een niet-bindende, eerlijke offerte.” Zodra de bestelling is geplaatst, onderneemt VALUPLEX snel actie: “Onze evaluatieafdeling gaat reeds aan de slag, op het moment dat de taxateur nog bezig is met de inventarisatie. We noemen dit een hybride aanpak.”

Het is echter vooral de kwaliteit van onze taxatie, dat het kaf van het koren scheidt, aldus Partzsch: “We onderscheiden ons van de concurrentie, omdat we een van de weinige dienstverleners zijn die specialistische taxaties aanbieden voor bepaalde bedrijfstakken.” De markt daarentegen, wordt gedomineerd door generalisten. Dit heeft natuurlijk grond tot rechtvaardiging, echter, de waarde van vaste activa kan meestal slechts ruw worden geschat: “Daarom is er nu ook veel vraag naar specialisten, die helaas tot op heden moeilijk te vinden zijn.”, benadrukt Partzsch. Deze marktkloof wordt nu gedicht, omdat VALUPLEX kracht put uit de gehele vakkennis van vele machine-experts, die gespecialiseerde kennis hebben, in een nauwkeurig gedefinieerd marktsegment: “Als we bijvoorbeeld een meubelmakerij of slotenmakerij waarderen, stellen we een taxateur aan die in een vorig leven meestal zelf als timmerman of slotenmaker heeft gewerkt. Vaak kent hij de machines uit eigen ervaring. Daarom kan hij advies op ooghoogte geven.” Dit maakt de taxaties van VALUPLEX aanzienlijk nauwkeuriger dan normaal. Dit geldt in het bijzonder voor metaal- en houtbewerking, waar VALUPLEX over marktkennis beschikt, die uniek is in de branche.

De hogere kwaliteit van de taxaties is niet alleen gebaseerd op persoonlijke ervaring, maar is volgens Partzsch het resultaat van een sterk op gegevens gebaseerde taxatiebenadering: “Onze experts hanteren reële inkoopprijzen”. Hiervoor hebben ze toegang tot de grootste database in de branche, gebaseerd op de kernvaardigheden van VALUPLEX. Hieruit vloeien de veilingprijzen van talloze Europese online veilingen voort: “Onze experts stellen daarmee de liquidatie- en continuatiewaarden vast, die over het algemeen aanzienlijk hoger zijn dan bij algemene taxaties”, aldus Partzsch.

De experts van VALUPLEX werken dus niet alleen sneller en nauwkeuriger dan de concurrentie. Zo nodig kunnen ze via Surplex GmbH meestal ook een lucratiever koopaanbod aan hun klanten voorleggen. Dat betekent meer geld voor de klant. In het geval van opdrachtverkoop, bijvoorbeeld tijdens een online veiling, kan de verwachte opbrengst beter berekend worden, op basis van realistische marktprijzen. VALUPLEX is zodanig overtuigd van de kwaliteit van zijn eigen taxaties, dat onder bepaalde voorwaarden zelfs een opbrengstgarantie mogelijk is. “Een absolute zeldzaamheid op de markt”, geeft Partzsch aan.

Zeker in tijden van crisis is het de moeite waard, aandacht te besteden aan nieuwe benaderingen op het gebied van bedrijfswaarderingen. Dit geldt zowel voor MKO’s als voor internationale concerns. Zo nodig raden we aan gebruik te maken van VALUPLEX, een dienstverlener die snelle resultaten levert, gespecialiseerd is, marktconform en zelfs de mogelijkheid op opbrengstgarantie biedt. Transformatieprocessen, hetzij door faillissement, sluiting van bedrijf of herstructurering, vormen altijd een grote uitdaging. Daarom is het eens zo belangrijk, resultaten te optimaliseren, kosten zo gering mogelijk te houden en een professionele partner aan zijn zijde te hebben.