Più liquidità grazie alle aste online
Trasformare le macchine usate in contanti: I macchinari alla fine del ciclo di vita raggiungono i prezzi migliori alle aste online in tutto il mondo. In questo modo si ottimizzano i ricavi e si riducono i costi, sia in caso di chiusura degli impianti, sia in caso di ristrutturazioni o insolvenze.
Il valore del mercato dei macchinari usati è stimato a livello mondiale a circa 380 miliardi di euro. Il volume delle offerte è impressionante. Su www.trademachines.it, ad esempio, ogni giorno vengono effettuate più di 500.000 offerte per macchinari provenienti da tutto il mondo. Solo la digitalizzazione rende possibile tale trasparenza del mercato. Le grandi piatteforme d’asta come www.surplex.com sono ulteriori indicatori del fatto che il settore è cambiato radicalmente negli ultimi anni. Le vendite online sotto forma di aste digitali, sono diventate lo standard del settore per l’acquisto e la vendita di macchinari usati. Questo sviluppo offre possibilità di guadagno a tutti coloro che vogliono o hanno bisogno di trasformare i beni usati in denaro.
Ristrutturazione: ottimizzare i ricavi, ridurre i costi
Il tema della ristrutturazione è attuale per molte aziende. Soprattutto i produttori nel settore automobilistico e i loro fornitori si trovano sotto pressione. Lo scandalo del diesel, la mobilità elettrica, la guida autonoma e ora anche il coronavirus stanno colpendo questo settore industriale. In particolare, le PMI altamente specializzate, che producono, ad esempio, ingranaggi, pompe ad alta pressione, sistemi di iniezione e prodotti simili, sentono la pressione di cambiare. In una crisi strutturale di questo tipo, l’adattamento dei macchinari è inevitabile. In passato, le PMI si rivolgevano a strutture commerciali poco trasparenti, di solito regionali, per vendere il surplus dei macchinari. Oggi le aziende possono mettere i macchinari usati all’asta sul mercato mondiale in modo redditizio.
Prima della rivoluzione digitale, le macchine dismesse sarebbero state offerte ad un rivenditore locale. Un prezzo sarebbe stato concordato rapidamente, ma sarebbe stato il prezzo migliore? Con un’asta professionale online, questa incertezza viene eliminata, perché il prezzo si forma direttamente davanti agli occhi di tutti gli interessati, in tutto il mondo, in modo trasparente ed equo. I fornitori di servizi di questo tipo come Surplex forniscono il know-how necessario per questo processo. I ricavi sono ottimizzati, i costi rimangono limitati.
Le aste online rendono le PMI più visibili sul mercato globale
Il numero di chiusure di impianti di produzione probabilmente aumenterà nel prossimo futuro, sia per insolvenza che per mancanza di successori. Questo vale soprattutto per il settore dell’artigianato, dove molti maestri artigiani decideranno nel prossimo futuro di chiudere la loro attività. La convinzione di molti di questi artigiani, come fabbri o carpentieri, è che la maggior parte dei loro macchinari una volta chiusa l’attività vale meno dei rottami. Quindi immaginatevi la sorpresa quando un macchinario di seconda mano ottiene improvvisamente un prezzo inaspettatamente buono dalla lontana India. Qualsiasi azienda, per quanto piccola, può oggi vendere macchine in eccedenza sul mercato mondiale a condizione che l’asta sia preparata con cura ed eseguita in modo professionale. La digitalizzazione del mercato delle macchine usate rende possibili tali soluzioni.
Potremmo darvi altri esempi: le segatrici tedesche sono richieste in Ucraina, Turchia o Bahrein. I macchinari convenzionali “made in Germany” troveranno acquirenti interessati in tutto il mondo, specialmente nei paesi africani. A causa dell’instabilità dell’alimentazione elettrica i macchinari CNC dell’ultima generazione non sono molto richiesti in questi paesi. Il metodo più veloce ed efficace per far incontrare la domanda e l’offerta è un’asta online eseguita in modo professionale e di portata globale.
La formula del successo: Know-how digitale e servizio completo
Oggi nessuno può sfuggire alla digitalizzazione. L’intero settore dei macchinari usati si sta trasformando in un business online. Ma non tutti i partecipanti del mercato online hanno il know-how necessario. Le conoscenze specialistiche, i contatti personali e la capacità di valutare correttamente il valore di una macchina non sono più sufficienti per essere in prima linea nelle aste online. Oltre ad una potente piattaforma d’asta, che richiede notevoli conoscenze informatiche e deve essere continuamente sviluppata, è indispensabile anche un marketing online professionale. È facile posizionare le macchine su una piattaforma web, ma è difficile rendere l’offerta visibile in tutto il mondo.
Un altro fattore importante è la coesistenza di competenze online e offline. Il commercio di macchinari usati prospera grazie all’assistenza pre e post-vendita. Per molti fornitori è facile trovare un potenziale acquirente online all’estero. Tuttavia, è molto più difficile gestire l’esportazione all’estero di un grande macchinario industriale senza problemi. Ecco perché i player importanti come Surplex si impegnano a fondo per poter offrire tutti i servizi da un’unica fonte, compresi lo smontaggio, il carico e lo sdoganamento.
Riconoscere le opportunità, sfruttare il potenziale
Mentre la digitalizzazione del mercato dei macchinari usati progredisce sempre più, i venditori dell’industria e del commercio, ma anche gli amministratori di insolvenza, le banche e le società di leasing si stanno solo gradualmente rendendo conto di quanto sia facile e veloce trasformare i macchinari usati in denaro. Nonostante ciò, numerosi fornitori stanno ancora prendendo decisioni conservatrici ignorando così il proprio potenziale. Nel complesso, però, il mercato è in crescita: molte aziende pianificano i loro investimenti a intervalli sempre più brevi. L’inventario viene venduto. Le macchine cambiano proprietari sempre più velocemente. Gli smantellamenti sono sempre meno frequenti. Lentamente tutti i venditori si rendono conto che i veri valori giacciono nei loro capannoni, e che è possibile, con un breve preavviso, raccogliere l’intero parco macchine e metterlo all’asta al miglior offerente del mondo.
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