Plus de liquidités grâce aux enchères en ligne
Transformez vos machines d’occasion en argent liquide : les machines mises au rebut obtiennent les meilleurs prix lors d’enchères en ligne dans le monde entier. Cela permet d’optimiser les bénéfices et de réduire les coûts, que ce soit en cas de fermeture d’une usine, de restructuration ou d’insolvabilité.
Le marché des machines d’occasion est estimé à un volume mondial d’environ 380 milliards d’euros. Même la gamme de produits est impressionnante. Sur www.trademachines.com plus de 500 000 offres de machines du monde entier sont répertoriées chaque jour, par exemple. Seule la numérisation rend possible une telle transparence du marché. Les grandes plateformes d’enchères telles que www.surplex.com sont une indication supplémentaire que le secteur a fondamentalement changé ces dernières années. Le format de vente encore jeune des enchères en ligne est devenu la norme du secteur pour l’achat et la vente de machines d’occasion. Cette évolution offre des possibilités à tous ceux qui veulent ou doivent transformer des actifs immobilisés en argent liquide.
Restructuration : optimisation des bénéfices, réduction des coûts
Les restructurations constituent aujourd’hui une menace réelle pour de nombreuses entreprises. Les constructeurs automobiles et l’industrie de l’approvisionnement sont particulièrement sous pression. Le « dieselgate », l’électromobilité, la conduite autonome et maintenant le coronavirus touchent l’industrie. En particulier, les PME hautement spécialisées qui fabriquent des transmissions, des pompes à haute pression, des systèmes d’injection et des produits similaires, sont soumises à une forte pression. Dans une telle crise structurelle, l’adaptation des machines est inévitable. Dans le passé, les PME dépendaient de structures commerciales non transparentes limitées au niveau régional pour vendre leurs surplus de machines. Aujourd’hui, il est possible de vendre aux enchères des machines mises au rebut sur le marché mondial.
Avant la révolution numérique, ces machines auraient été proposées à un commerçant local, ce qui aurait permis de fixer rapidement un prix. Mais aurait-ce été le meilleur prix ? Avec une enchère en ligne professionnelle, cette incertitude ne se produit pas car les prix se décident en direct devant vous, de manière transparente et juste. Des prestataires de services comme Surplex fournissent le savoir-faire nécessaire à cette fin. Les bénéfices sont optimisés et les coûts sont réduits.
Les enchères en ligne donnent aux PME une visibilité mondiale
Il est probable que le nombre de fermetures d’usines augmentera à nouveau dans un avenir proche, soit en raison d’une insolvabilité, soit en l’absence d’un successeur. Cela s’applique en particulier aux ateliers et aux artisans. Beaucoup de maîtres artisans décident donc avec le cœur lourd de dissoudre l’entreprise. Ils pensent que beaucoup de ses vieilles machines n’ont qu’une valeur de rebut. Ils sont d’autant plus surpris que ses machines « d’occasion » soient vendues avec une offre élevée en Inde. Toute entreprise, aussi petite soit-elle, peut aujourd’hui vendre des machines excédentaires sur le marché mondial, à condition que l’enchère soit soigneusement préparée et menée de manière professionnelle. La numérisation du marché des machines d’occasion rend ces solutions possibles.
La liste est longue : les machines à scier allemandes sont très demandées en Ukraine, en Turquie ou à Bahreïn. Ceux qui vendent des machines-outils conventionnelles plus anciennes « made in Germany » trouveront des clients reconnaissants dans les pays africains. Les machines CNC modernes ne peuvent y être utilisées en raison de l’instabilité de l’alimentation électrique. La méthode la plus rapide et la plus efficace pour rapprocher l’offre et la demande est une vente aux enchères en ligne menée par des experts et de portée mondiale.
La formule du succès : un savoir-faire numérique et un service intégral
Aujourd’hui, personne ne peut échapper à l’attrait de la numérisation. C’est pourquoi tout le secteur des machines d’occasion se tourne maintenant vers le commerce en ligne. Mais tous les acteurs n’ont pas le savoir-faire nécessaire. Les connaissances spécialisées, les contacts personnels et la capacité d’estimer correctement la valeur d’une machine ne suffisent plus pour être en tête des enchères en ligne. Outre une plateforme d’enchères puissante (qui nécessite des connaissances informatiques considérables et un développement constant), un marketing en ligne professionnel est également indispensable. Il est facile de placer des machines sur une plateforme web, le plus difficile est de rendre l’offre visible dans le monde entier.
Un autre facteur est la combinaison des compétences en ligne et hors ligne. Le commerce des machines d’occasion vit du service avant et après-vente. De nombreux fournisseurs trouvent encore facilement un acheteur potentiel en ligne à l’étranger. Cependant, il n’est plus aussi facile de développer l’exportation d’une grande machine. C’est pourquoi les grands acteurs comme Surplex s’efforcent d’offrir tous les services à partir d’un seul fournisseur, y compris le démontage, le chargement et le dédouanement.
Reconnaître les opportunités et exploiter le potentiel
Alors que la numérisation du marché des machines d’occasion progresse de plus en plus, les vendeurs de l’industrie et des ateliers, les administrateurs d’insolvabilité, les banques et les sociétés de leasing commencent à se rendre compte à quel point il est facile et rapide de transformer les équipements usagés en argent liquide. De nombreux acteurs continuent à prendre des décisions conservatrices et à gaspiller leur potentiel. Cependant, le marché est en croissance : la planification des investissements de nombreuses entreprises se fait plus fréquemment. L’inventaire des stocks est vendu. Les machines changent de propriétaire plus souvent et il y a de moins en moins mises au rebut. Lentement, tous les remettants se rendent compte du véritable trésor qu’ils ont entreposé dans leurs ateliers. Et qu’il est possible de profiter ce trésor à court terme et de le vendre aux enchères au meilleur enchérisseur du monde.
Téléchargements correspondants :
Interlocuteur correspondant :
Dennis Kottmann
Directeur Marketing
www.surplex.com
Tél. : +49-211-422737-28
Fax : +49-211-422737-17
Email: dennis.kottmann@surplex.com