Le site d’enchères industrielles Surplex est désormais gérée par une équipe de trois personnes

Le site d’enchères industrielles Surplex est désormais gérée par une équipe de trois personnes

Ghislaine Duijmelings, directrice expérimentée au niveau international, rejoint Michael Werker et Ulrich Stalter en tant que troisième directrice de Surplex. Il s’agit en effet d’un indicateur fort pour une nouvelle expansion et une croissance supplémentaire.

Le site d’enchères industrielles Surplex a recruté Ghislaine Duijmelings comme troisième directrice. Les deux directeurs associés, Michael Werker et Ulrich Stalter, l’ont annoncé au siège de l’entreprise à Düsseldorf.

Ghislaine a une grande expérience dans la gestion des entreprises B2B et en ligne. Actuellement, cette entrepreneure d’origine néerlandaise occupe des postes au sein du conseil de surveillance des principaux grossistes du Benelux. « Elle apporte ainsi une expérience précieuse pour la poursuite de l’expansion et la stratégie de croissance de Surplex », soulignent Michael Werker et Ulrich Stalter. « D’autant plus que nous avons rapidement eu le sentiment qu’elle, avec ses valeurs et sa personnalité, serait un bon parti pour Surplex ».

Grâce à sa carrière internationale, Ghislaine Duijmelings est qualifiée pour une collaboration fructueuse avec Michael Werker et Uli Stalter. Alors que sa biographie comprend un engagement professionnel dans des filiales étrangères en Belgique, en France, en Europe du Sud, en Allemagne et aux Pays-Bas, Surplex est maintenant représentée par ses propres succursales dans treize pays européens.

« Ghislaine apportera beaucoup d’idées pour développer davantage le modèle d’affaires unique de Surplex », est convaincu le précédent duo de dirigeants. Contrairement à la concurrence, Surplex propose à ses clients différents formats de vente : en plus de la commercialisation classique, l’achat immédiat de machines et de stocks d’entreprises est également possible. « Si nécessaire, nous fournissons au vendeur des liquidités immédiates à des conditions équitables », explique Uli Stalter. « Nous combinons ainsi la rapidité et la flexibilité d’une plateforme d’enchères avec le service d’un vendeur de machines classique ».

Cela est également confirmé par d’autres services certifiés ISO qui distinguent Surplex de ses concurrents : « Le commerce des machines d’occasion vit du service avant et après-vente », souligne Michael Werker. « En associant l’expertise en ligne et hors ligne, nous nous démarquons clairement de la concurrence ». Surplex est le seul opérateur industriel en Europe qui organise le processus de valorisation auprès d’un seul fournisseur. Surplex soutient et conseille personnellement ses clients, produit des expertises spécialisées et évalue les machines sur la base des prix d’adjudication réels. Après l’achat, l’entreprise s’occupe du démontage, du transport, du dédouanement et des modalités de paiement, et assume l’intégralité du risque lié à la TVA. « De nombreux concurrents trouvent facilement un acheteur potentiel à l’étranger », explique Uli Stalter, « cependant, ils ont du mal à développer professionnellement l’exportation d’une machine de grande taille, par exemple ».
En revanche, Surplex, avec ses services analogiques, offre une valeur ajoutée qui profite tant aux acheteurs qu’aux vendeurs : « Du point de vue du vendeur, par rapport à la concurrence, Surplex offre des revenus plus élevés, des processus plus fluides et des formats de vente individuels », explique Michael Werker. D’autre part, les acheteurs bénéficient d’un ensemble attrayant qui combine le choix des machines, la qualité, le prix et le service : « De toutes les maisons de vente aux enchères industrielles en Europe, seul Surplex vend franco sur camion ».

Grâce à cette stratégie, Surplex atteint des taux de croissance à deux chiffres année après année. Le nombre d’employés est passé de 15 au début à plus de 200, et le chiffre d’affaires s’élève à environ 100 millions d’euros. La plateforme d’enchères surplex.com est disponible en 16 langues et enregistre plus de 55 millions de visites par an. En 2019, plus de 500 enchères en ligne ont été organisées, dont plus de 55 000 biens ont été vendus. Cela fait de surplex.com la plateforme d’enchères la plus performante du secteur. Aujourd’hui, le service clientèle de Surplex est assuré dans plus de 20 langues. Surplex est le numéro un en Europe en matière de vente aux enchères de machines d’occasion pour le travail du métal et du bois. « Avec Ghislaine, nous avons déjà développé les premières idées sur la façon dont nous pouvons devenir encore meilleurs », souligne Ulrich Stalter.

Avec ses compétences et son talent, Uli et Michael entendent continuer à développer sa position sur le marché européen : « Nous nous réjouissons de gérer Surplex à l’avenir comme une équipe de trois personne et sommes convaincus qu’avec le soutien actif de Ghislaine, nous allons générer de nouvelles et fortes opportunités de croissance ».

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