Magazine néerlandais Economie Duurzaamheid Educatie [économie durabilité éducation – À l’évocation du terme « salle des ventes », vous associez tout de suite « antiquités » ou « actifs d’une société en liquidation judiciaire ». Ghislaine Duijmelings, PDG de Surplex, suggère de procéder d’urgence à un réajustement de cette conception erronée des choses. Elle dirige l’entreprise internationale de vente aux enchères spécialisée dans les machines industrielles et comprenant des filiales dans quatorze pays.
« La vente aux enchères sur les places de marché a déjà gagné en popularité, c’est manifeste. Et pour ce qui est des ventes aux enchères B2B, vous pensez très rapidement aux faillites. Pourtant de plus en plus d’entreprises ont d’autres raisons de choisir délibérément cette méthode de vente », déclare Ghislaine Duijmelings. Elle dirige Surplex à partir de Düsseldorf (Allemagne), le siège de l’entreprise, qui a également une filiale à Breukelen, aux Pays-Bas. Ce sont notamment des machine destinées au travail du métal et du bois qui sont proposées à la vente sur le site, mais vous y trouverez par exemple également des robots, des machines agricoles, des machines pour l’industrie agro-alimentaire et du plastique ou des engins de chantier et de terrassement. Ainsi, des compresseurs, des chariots-élévateurs ou des équipements d’entrepôts. Pour les vendeurs, cela signifie qu’ils peuvent tirer un bon prix des machines en surnombre dont ils veulent se débarrasser. Par exemple, parce qu’elles doivent être remplacée ou parce que l’entreprise cesse son activité. « Pour l’acheteur, c’est l’occasion de faire acquisition de machines en bon état de marche pour un prix plus intéressant que si elles étaient neuves » explique Duijmelings. « Tant qu’elles sont en bon état, elles peuvent servir encore de nombreuses années Une bonne machine peut rendre longtemps de bons et loyaux services. »
Réunir vendeurs et acheteurs
Surplex réunit sur son site vendeurs et acheteurs. Ceci signifie que les acheteurs trouvent en un seul endroit une offre complète et à l’échelle internationale. « Nous procédons avec le vendeur à une évaluation des machines pour en fixer la juste valeur. Nous établissons une liste complète au bénéfice du vendeur de toutes les descriptions, nous retraçons l’historique complet des opérations de maintenance dont la machine a fait l’objet, nous réunissons les rapports d’inspection, les photos et les autres documents importants. Parfois, une machine est en décomposée plusieurs blocs si un profit peut en être tiré pour la vente », poursuit Ghislaine. Ces documents accompagnés de photos sont importants pour l’acheteur qui souvent doit déterminer à distance si la machine présente un intérêt pour lui et si elle vaut le prix qui lui est proposé. C’est ce qui fait toute la différence à l’ère qui est la nôtre. « Nous avons de nombreux clients potentiels vivant aux quatre coins du monde et nous savons ce qu’ils recherchent. C’est ce qui manque à un négociant local. » Vous voyez clairement que les entreprises se familiarisent de plus en plus avec le phénomène des enchères B2B. « L’acheteur paie le prix du marché et Surplex est rémunéré sur la base d’une commission versée par le vendeur et l’acheteur. C’est transparent. »
L’idée selon laquelle l’acheteur doit se débrouiller après l’achat est également une conception des choses qui appartient au passé, selon Duijmelings. « En effet, il est inclus dans nos prestations de service de prendre contact avec chaque acheteur après la vente pour ce qui concerne le démontage, l’exportation, l’importation et le transport de la machine. Cela n’est pas une mince affaire, mai, entreprise opérant à l’international, nous avons une grande expérience en la matière.
Plus rapidement opérationnelle
L’enseignement que Duijmelings, laquelle a, au demeurant, une grande expérience de l’univers des ventes aux enchères, tire de la période que nous traversons est que l’intérêt de la rapidité du processus. « Les prix des matières premières telles que le bois et les métaux explosent. Il est parfois difficile de faire face et cela se traduit, pour les machines neuves, par des coûts plus élevés et des délais de livraison des plus longs. Il est alors simplement plus intéressant d’acheter une machine aux enchères » Surplex a poursuivi sa croissance sans interruption, même l’année dernière. Il règne dans l’entreprise d’origine allemande a une atmosphère familiale où la culture du service est jalousement entretenue. Duijmelings : « Notre ambition est tout bonnement d’être un partenaire fiable pour les clients.
La filiale néerlandaise est opérationnelle depuis avril 2020 et a déjà à son actif divers ventes aux enchères intéressantes. Je citerais à titre d’exemple la fonderie de cuivre LDM implantée à Drunen que l’évolution des prix sur le marché du cuivre a contraint à cesser ses activités. Il n’existe en Europe que peu de fonderies de cuivre et celle-ci mettait en vente des machines uniques dans leur genre et d’une taille considérable. Nous nous trouvions devant le défi de trouver de bons acheteurs. Nous y sommes parvenus grâce à notre réseau international. Ainsi, nous avons contribué à cette cessation d’activité ce qui n’est jamais drôle, cela va de soi. Et c’est ce que nous entendons souvent : les donneurs d’ordre sont souvent surpris de voir qu’une vente aux enchères peut présenter de nombreux avantages ».
Et c’est ce qui rend les ventes aux enchères intéressantes, y compris sur le segment des équipements industriels, à l’instar de ce qui fait Surplex. L’acheteur peut acquérir de bonnes machines destinées à de nombreuses utilisations qui peuvent être rapidement mises en œuvre pour un prix intéressant. Le vendeur tire un bon prix de ses équipements devenus inutiles ou devant être remplacé. Cela à tout l’air d’une opération où tout le monde est gagnant. « Notre approche est d’apporter soutien et suivi à grande échelle tant aux vendeurs qu’aux acheteurs potentiels. Ce type de marché mérite d’être plus connu », conclut Duijmelings.
Téléchargements correspondants :
Image correspondante :
Ghislaine Duijmelings
Ghislaine Duijmelings
Interlocuteur correspondant :
Dennis Kottmann
Directeur Marketing
www.surplex.com
Tel. : +49-211-422737-28
Fax : +49-211-422737-17
Email: dennis.kottmann@surplex.com