Mayor liquidez gracias a las subastas en línea
Convierta sus máquinas usadas en ingresos: las máquinas desechadas consiguen los mejores precios en las subastas en línea mundiales. De esta manera se optimizan los ingresos y se disminuyen los costes tanto en cierres de fábricas como en reestructuraciones o procesos de insolvencia.
Se estima que el mercado de maquinaria de ocasión tiene un volumen mundial de unos 380.000 millones de euros. La gran amplitud de ofertas es impresionante. Por ejemplo, más de 500.000 ofertas de máquinas procedentes de todo el mundo aparecen cada día en www.trademachines.com. Sólo la digitalización hace posible tal transparencia del mercado. Las grandes plataformas de subastas como www.surplex.com son un indicio más de que la industria ha cambiado completamente en los últimos años. El todavía moderno formato de venta de las subastas en línea se ha convertido en la norma de la industria para la compra y venta de maquinaria de ocasión. Ofrece oportunidades a todos aquellos que quieran o necesiten convertir los activos fijos usados en dinero en efectivo.
Reestructuración: optimizar ingresos, reducir costes
Actualmente, la reestructuración es una grave amenaza para muchas empresas. Unas de las que soportan mayor presión son los fabricantes de coches y la industria de suministros. El escándalo de emisiones contaminantes, la electromovilidad, los vehículos autónomos y ahora además el coronavirus están afectando a la industria. En particular a las PYMES altamente especializadas que fabrican transmisiones, bombas de alta presión, sistemas de inyección y productos similares, están sometidas a una gran presión. En tal crisis estructural, la adaptación del parque de maquinaria es inevitable. Antes las PYMES dependían de estructuras comerciales no transparentes y limitadas a la región para vender el excedente de maquinaria. Hoy en día, pueden subastar en el mercado mundial las máquinas desechadas y sacar beneficios.
Antes de la revolución digital, estas máquinas se habrían ofrecido a un comerciante local, con lo que se habría acordado rápidamente un precio. ¿Pero habría sido el mejor precio? En una subasta profesional en línea, esta incertidumbre no tiene cabida porque el precio lo decide el mercado en plena competencia de manera justa y transparente. Los proveedores de servicios como Surplex proporcionan los conocimientos necesarios para ello. Los ingresos se optimizan y los costes se reducen.
Las subastas en línea otorgan una visibilidad mundial a las PYMES
Es probable que el número de cierres de fábricas vuelva a aumentar en un futuro próximo, ya sea por insolvencia o por falta de sucesor. Esto se aplica sobre todo a los talleres y artesanos. Con todo el dolor de su corazón, muchos dueños de talleres deciden disolver la empresa. Piensan que muchas de sus viejas máquinas no valen nada más que para chatarra. Es por ello que se llevan una gran sorpresa cuando sus máquinas usadas se venden a muy buen precio en la India. Hoy en día cualquier empresa, por pequeña que sea, puede vender sus máquinas excedentes en el mercado mundial, siempre que la subasta se prepare cuidadosamente y se lleve a cabo con profesionalidad. La digitalización en el mercado de la maquinaria usada hace que estas soluciones sean posibles.
La lista de ejemplos es interminable: las máquinas de aserrar alemanas tienen demanda en Ucrania, Turquía o Baréin. Los que ofrecen máquinas herramienta convencionales más antiguas «made in Germany» encontrarán clientes agradecidos en los países africanos. Allí no pueden utilizarse las modernas máquinas CNC debido a la inestabilidad de la fuente de alimentación. La forma más rápida y eficaz de reunir la oferta y la demanda alrededor de la misma mesa es una subasta en línea realizada por expertos con alcance mundial.
La fórmula del éxito: conocimiento digital y servicio integral
Hoy en día, nadie puede escapar a la atracción de la digitalización. Es por eso que ahora todo el sector de la maquinaria de ocasión se está volcando en los negocios en línea. Pero no todos los partícipes tienen la competencia necesaria. Los conocimientos especializados, los contactos personales y la capacidad de estimar correctamente el valor de una máquina hace tiempo que dejaron de ser suficientes para estar a la vanguardia de las subastas en línea. Además de una potente plataforma de subastas (que requiere considerables conocimientos de informática y evolucionar constantemente) también es indispensable un marketing en línea profesional. Es fácil subir máquinas en una página web, lo difícil es hacer que la oferta sea visible en todo el mundo.
Otro factor es la combinación de conocimientos técnicos online y offline. El comercio de maquinaria de ocasión vive del servicio de pre y postventa. A muchos proveedores les sigue resultando fácil encontrar un posible comprador en línea en el extranjero. Sin embargo, desarrollar sin problemas la exportación de una gran máquina ya no es tan fácil. Por eso los grandes actores como Surplex se esfuerzan por ofrecer todos los servicios de un único proveedor, incluyendo el desmontaje, la carga y la tramitación aduanera.
Reconocer las oportunidades y aprovechar el potencial
Mientras que la digitalización del mercado de maquinaria de ocasión progresa cada vez más, los vendedores de la industria y talleres, administradores de la insolvencia, bancos y empresas de arrendamiento financiero empiezan a darse cuenta de lo rápido y sencillo que es convertir el equipo de ocasión en dinero en efectivo. Muchos de los partícipes siguen tomando decisiones conservadoras y desperdiciando el potencial. Sin embargo, el mercado está creciendo: la planificación de las inversiones de muchas empresas se realiza cada vez más a menudo. El inventario se vende por completo. Las máquinas cambian de dueño con más frecuencia y se desechan cada vez menos. Poco a poco todos los vendedores se dan cuenta del verdadero tesoro que tienen guardado en sus talleres. Y de que es posible aprovechar este tesoro y subastarlo al mejor postor del mundo en poco tiempo.
Descargas correspondientes:
Persona de contacto correspondiente:
Dennis Kottmann
Jefe de Marketing
www.surplex.com
Tel. : +49-211-422737-28
Fax : +49-211-422737-17
Email: dennis.kottmann@surplex.com