«Subastar es sostenible y nuestro enfoque es algo distinto»

Fuente: https://www.nlmagazine.nl/maatschappij/economie-duurzaamheid/1806-veilen-is-duurzaam-en-we-pakken-het-net-iets-anders-aan

NL Magazine, economía, sostenibilidad y educación – Al pensar en una casa de subastas, nos vienen a la cabeza antigüedades o mobiliario procedente de una quiebra. Tras escuchar a Ghislaine Duijmelings, CEO de Surplex, en seguida nos hacemos una idea muy distinta. Dirige la compañía internacional de subastas especializada en el campo de la maquinaria industrial y con sucursales en 14 países.

«Ya estamos viendo cómo se están popularizando las subastas en el mercado de consumo. Para las subastas B2B, pensamos en quiebras de inmediato. Pero cada vez más empresas tienen otras razones para escoger este método de compra», afirma Ghislaine Duijmelings. Desde Düsseldorf (Alemania), lleva el timón de Surplex, aunque la compañía también tiene sede en Breukelen (Países Bajos). En su sitio web se pueden adquirir a través de subasta sobre todo máquinas metalúrgicas y de carpintería, así como, por ejemplo, robots, maquinaria para la industria agrícola, alimentaria, plástico, construcción y movimiento de tierra, o también compresores, carretillas elevadoras y organización en almacenes. Por un buen precio, los vendedores pueden deshacerse de máquinas superfluas: por ejemplo, porque las han reemplazado o porque la empresa ha cesado su actividad. «El comprador puede adquirir así buenos equipos a un precio más asequible que si fueran nuevos», explica Duijmelings. «Aún están en buen estado y pueden funcionar mucho tiempo. Una buena máquina puede durar bastantes años todavía.»

Beneficio mutuo

Surplex une a compradores y vendedores. Es decir, los compradores encuentran un lugar con una oferta internacional y exhaustiva de maquinaria. «Con el vendedor, tasamos la maquinaria primero para determinar su valor. Inventariamos los equipos con descripciones, historial de mantenimiento, informes de inspecciones, fotos y otros documentos relevantes. A veces, la maquinaria se divide en diferentes lotes, pues es mejor para la venta», añade Ghislaine. El contenido con las fotos es importante para el comprador que, a menudo, debe decidir desde la distancia si el equipo es interesante y si el precio merece la pena. Esta es la diferencia. «Tenemos muchos compradores potenciales por todo el mundo y sabemos qué buscan, al contrario que un distribuidor local.» Ya está viendo cómo las empresas se familiarizan con el fenómeno de las subastas B2B. «El comprador paga el precio de mercado y Surplex cobra en función de la comisión del vendedor y comprador. Así de transparente.»

La idea de que el comprador tiene que solucionar todo por su cuenta tras la compra también está desfasada, según Duijmelings. «Prestamos servicios de desmontaje, transporte, importación y exportación de maquinaria mediante el contacto con los compradores. Se suele precisar mucha atención y, como empresa internacional, tenemos mucha experiencia.»

Operatividad más rápida

Actualmente, Duijmelings, que, por cierto, cuenta con gran bagaje en el ámbito de las subastas, percibe que la velocidad del proceso resulta muy interesante. «Los precios de materias primas como la madera y el metal suben muy rápido. A veces, es difícil afrontarlos y eso se traduce en mayores costes y vidas útiles más largas para los nuevos equipos. Comprar una máquina a través de subasta resulta así muy interesante.» Surplex creció también el último año. La empresa de origen alemán se rige por una cultura familiar y su solidez en cuanto a servicio técnico. Duijmelings: «Simplemente queremos ser un socio de confianza para los clientes.

La sede neerlandesa lleva activa desde abril de 2020 y ya presenta subastas interesantes en la lista de referencias. Un ejemplo fue la fundición de cobre LDM de Drunen que tuvo que cesar su actividad por la evolución de los precios del metal. Sin embargo, hay pocas fundiciones de cobre en Europa y la empresa puso a la venta una maquinaria única y enorme. Para nosotros, el reto era encontrar buenos compradores. Y lo conseguimos gracias a nuestra red mundial. Así, a pesar de lo desagradable que resulta el cese de actividad de una empresa, les pudimos aportar algo. Y cada vez lo escuchamos más: los clientes se sorprenden con lo mucho que ofrece una subasta.»

Eso precisamente es lo que hace interesante a las subastas de Surplex, también para maquinaria industrial. El comprador puede adquirir un buen equipo para muchos usos, que puede estar operativo en seguida y por un precio asequible. El vendedor consigue un precio interesante por maquinaria que le sobre o que quiera sustituir. Sin duda, una situación donde ganan todas las partes. «Con nuestro enfoque, brindamos mucho soporte y atención tanto a proveedores como a posibles compradores. Esta forma de comercialización será cada vez más habitual», concluye Duijmelings.

Descargas correspondientes:

Imagen correspondiente:

Persona de contacto correspondiente: